Le Groupe Alter Ego recrute pour son client, acteur dans le monde des assurances un.e Responsable des Ventes Particuliers.
Poste à pourvoir en CDI. Siège social Saint Denis. Déplacements sur l’ensemble de l’île
Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction + ordinateur + GSM
Rattaché.e au Responsable de Délégation, vous êtes en charge sur votre zone, du développement des ventes auprès de la cible des particuliers grâce à un réseau d’intermédiaires constitués de mandataires indépendants et de courtiers. Vous vendez également les produits et services de l’entreprise en direct.
Au quotidien :
MISSIONS DE RECRUTEMENT, DE FORMATION et D’ANIMATION DU RÉSEAU COMMERCIAL DES MIA (Mandataires intermédiaire en assurance)
- recruter des MIA afin de satisfaire les effectifs prévisionnels.
- participer et veiller au bon suivi de leur formation initiale (150 h) en vue d’obtenir leur habilitation niveau 2 leur permettant d’obtenir leur enregistrement auprès de l’ORIAS.
- informer et former sur les produits particuliers tout au long de l’année.
- pouvoir assister les MIA dans certaines ventes complexes.
- animer les commerciaux en les formant aux techniques de ventes, réponses aux objections, etc.. tant en réunion que sur le terrain.
- mettre en place des actions de marketing opérationnel : stands, salon, foire, challenge, promotion en vue de développer les ventes.
- garantir la bonne application de la politique de vente, des techniques d’assurances et du respect des procédures métiers ADEP.
- Etre amené à contrôler la complétude des contrats d’adhésion qui sont remis par les MIA.
- Veiller auprès des MIA aux relances contentieuses afin d’éviter les chutes de contrats et reprises associées.
- réaliser des actes de vente et veiller à la conformité dans le respect des procédures de vente imposées et la complétude.
MISSIONS D’ELABORATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE ADEP SUR LA CIBLE DES PARTICULIERS
- participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial sur son marché : conquête, multi-équipement, fidélisation, recouvrement.
- préconiser et définir une stratégie de ventes par produits afin d’atteindre les objectifs fixés par le responsable de délégation.
- effectuer le reporting de son activité et de ses ventes auprès de sa hiérarchie selon les modalités définies avec elle.
MISSIONS DE REPRÉSENTATION
- assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects : participation à des salons, conférences, etc...
Vous possédez une parfaite connaissance des produits et services proposés en matière d’assurance de personnes.
Vous disposez d’une forte expérience de terrain et avez encadré des équipes commerciales.
Votre dynamisme, votre esprit d’initiative et de proposition vous permettront de réussir à ce poste.