ALTER EGO TERTIAIRE, agence d'emploi temporaire et de recrutement CDD/CDI, recherche pour un de ses clients un Commercial Senior équipements sportifs – Aires de jeux – Aménagements urbains (H/F) sur le secteur de l’Île de La Réunion.
Poste terrain avec déplacements sur l’ensemble de l’île.
Vos missions principales :
**Développement commercial :
-Prospecter les collectivités et entreprises
-Assurer les rendez-vous clients
-Détecter les projets en amont
-Suivre les devis en lien avec le bureau d’études
-Négocier les offres commerciales
-Assurer le suivi jusqu’à la signature
-Fidéliser le portefeuille clients
**Développement de la prescription :
-Développer un réseau auprès des architectes, paysagistes, bureaux d’études, aménageurs et promoteurs
-Intervenir en amont des projets afin d’être prescrit avant les appels d’offres
-Identifier les opportunités et positionner les solutions de l’entreprise
**Clients cibles :
-Collectivités (communes, intercommunalités…)
-Écoles, collèges, lycées
-Bailleurs sociaux
-Promoteurs et aménageurs
-Architectes et paysagistes
-Bureaux d’études
-Centres de loisirs, crèches et jardins d’enfants
-Hôtels, campings et résidences
**Objectifs du poste :
-Développer le chiffre d’affaires
-Accroître la notoriété de l’entreprise
-Développer la prescription
-Détecter les projets en amont
-Augmenter le taux de transformation
-Fidéliser les collectivités et bailleurs
Profil recherché :
**Formation et expérience :
-Profil commercial expérimenté, idéalement dans un environnement technique ou BtoB
**Compétences techniques :
-Bonne connaissance du tissu économique local
-Maîtrise des techniques de prospection et de négociation
-Capacité à gérer un cycle de vente complet
-Aisance avec les interlocuteurs publics et privés
**Qualités personnelles :
-Excellent relationnel
-Autonomie et sens de l’organisation
-Esprit de développement et de conquête
-Capacité à créer et entretenir des relations professionnelles durables
-Réseau local apprécié