ALTER EGO TERTIAIRE, agence d’emploi temporaire et de recrutement en CDD/CDI, recherche pour l’un de ses clients un(e) Commercial(e) B to B pour intervenir sur le secteur Sud de La Réunion.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et du suivi d’un portefeuille de clients professionnels. Vous accompagnez les entreprises dans leurs projets d’acquisition ou de renouvellement de véhicules de service, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins, à leur activité et à leur budget.
Vos missions :
**Développement commercial B to B :
-Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels sur le secteur Sud.
-Identifier les entreprises susceptibles d’avoir des besoins en véhicules de service.
-Développer et fidéliser un réseau de clients professionnels.
-Organiser des rendez-vous avec les dirigeants, responsables de flotte, achats ou services généraux.
-Présenter les gammes de véhicules et les solutions adaptées aux besoins des entreprises.
-Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu’à la concrétisation de la vente.
-Participer activement à l’atteinte des objectifs commerciaux.
**Conseil et accompagnement des clients :
-Analyser les besoins des professionnels en matière de mobilité et de véhicules de service.
-Conseiller les clients sur les modèles les plus adaptés à leur activité et à leur utilisation.
-Apporter un conseil pertinent sur les motorisations, notamment thermiques, hybrides et électriques.
-Présenter les avantages des véhicules électriques et accompagner les entreprises dans leur réflexion sur l’électrification de leur flotte.
-Assurer le suivi commercial et administratif des dossiers clients.
-Maintenir une relation de proximité avec les clients afin de favoriser leur fidélisation.
**Veille et développement du marché :
-Assurer une veille sur le marché automobile et les évolutions des besoins des entreprises à La Réunion.
-Identifier les opportunités commerciales sur le bassin Sud.
-Suivre les évolutions des gammes, notamment sur les véhicules électriques et les nouvelles marques du marché.
-Participer aux actions commerciales et événements destinés à la clientèle professionnelle.
Profil recherché :
-Bac à Bac+2 dans le domaine commercial, vente ou automobile, vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie en commercial B to B, de préférence dans le secteur automobile.
-Vous disposez d’une bonne connaissance du tissu économique et du bassin réunionnais, notamment sur le secteur Sud.
-Vous avez de bonnes connaissances du secteur automobile, des différentes motorisations et des enjeux liés aux véhicules de service.
-Vous êtes à l’aise avec les véhicules électriques et leurs spécificités.
-Une connaissance des marques Hyundai et BYD ainsi que de leurs gammes constitue un véritable atout.
-Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation et fidélisation.
-Vous êtes capable d’identifier les besoins des entreprises et de proposer des solutions adaptées à leur activité.
-Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et le suivi d’un portefeuille clients.
**Qualités recherchées :
-Excellent relationnel et sens du contact.
-Dynamisme et goût du challenge commercial.
-Autonomie, organisation et rigueur.
-Esprit de conquête et orientation résultats.
-Force de proposition et capacité de négociation.
-Bonne connaissance du territoire réunionnais et de son tissu professionnel.